作家｜陈妍【DOKS-077】巨尻レゲエ女2009-05-01OFFICE K’S&$OFFICE 84分钟

剪辑｜大风

时于当天，距离 TikTok Shop 登顶东南亚电商阛阓，就只差一个 Shopee 没干掉了。

墨腾创投最新发布的《2024 年东南亚电商陈述》暴露，旧年，东南亚地区的电商平台商品来往总额达到 1146 亿好意思元，Shopee 以 48% 的阛阓份额，位列第一；其次是 Lazada，占比 16.4%；TikTok 和 Tokopedia 各占 14.2%，排行第三。

但如若谈判到，旧年 TikTok 控股了印尼最大的电商平台 Tokopedia，并持有无数股权，两者加起来阛阓份额达到 28.4%，那么 TikTok Shop 就越过了 Lazada，成为东南亚第二大玩家。

值得一提的是，TikTok Shop 的 GMV 跟 2022 年比较，确实翻了 4 倍，是该地区增长率最快的电商平台。

脚下的东南亚电商阛阓，仍然是一派值得挖掘的热土，各大巨头争相布局，竞争也越来越热烈。一定进度上说，TikTok Shop 的快速崛起，自后居上，也重塑了东南亚电商款式。

东南亚电商阛阓又要再生变故了。

1、虎视眈眈的 TikTok Shop

这两年，TikTok Shop 照旧杀到了东南亚电商阛阓的腹地。

墨腾创投独创东说念主兼 CEO 李江玕合计，TikTok 照旧成为东南亚“极端首要的参与者”。尤其是和 Tokopedia 整合后，TikTok 念念要杰出 Shopee，成为印尼第一电商平台，也不是莫得这个可能。

如若按照当今的发展速率，TikTok Shop 念念要成为通盘东南亚电商阛阓的最大玩家，也仅仅时辰问题。

TikTok Shop 约略快速弯说念超车，其中一个首要的原因在于，它莫得盯着 Shopee 和 Lazada 熟悉的赛说念打。

Shopee 和 Lazada 齐降生于传统电商时间，这些年下来，照旧有了熟练的货架电商体系，生手一时半会也杰出不了。而 TikTok 学着国内抖音的蹊径，作念兴味电商，主打一个“货找东说念主”的错位竞争，给尚未履历电商经济太多浸礼的东南亚，小数小小的震憾。

TikTok Shop 是 TikTok 短视频平台的养殖家具，在电买卖务上线前，TikTok 就在东南亚阛阓领有巨大用户数目。左证 TikTok 官方数据，限度 2023 年中，TikTok 在东南亚的月活跃用户总和达到 3.25 亿。

换句话说【DOKS-077】巨尻レゲエ女2009-05-01OFFICE K’S&$OFFICE 84分钟，TikTok Shop 站在巨东说念主肩膀上，有先发的流量上风。

通盘东南亚的东说念主口结构又趋于年青化，近 7 亿东说念主中，30 岁以下占比越过 50%。据报说念，展望到 2030 年，千禧一代和 Z 世代将占东盟消耗者的 75%。

疯狂小学生

年青东说念主爱刷短视频，对簇新事物的吸收度又高，正中 TikTok Shop 下怀。越来越多东说念主驱动在千里浸式刷短视频和直播的时候，不测志购物。有作念东南亚跨境贸易的商家告诉媒体，唯有直播作念得好或视频拍得好，价钱比其他平台稍稍贵小数，齐没问题。

也因此，直播电商徐徐成为这两年东南亚消耗者所追赶的购物相貌。

左证 Milieu Insight 的调研陈述，在东南亚，82% 的受访者插足过直播间，每周密少逛一次直播间的用户达到 48%，曾在直播间买过东西的比例达到 63%。

旧年以来，生成式 AI 的出现，又减少了短视频和直播的坐褥制作资本。

国内抖音平台对数字东说念主直播带货这件事，照旧持一个相对严慎的魄力，缔造许多条条框框，对欠妥使用 AI 时间生成造谣东说念主物发布推行的账号，进行了严厉处置；但 TikTok Shop 不仅允许数字东说念主代替真东说念主主播直播带货，致使不错让商家提前录好视频声息，再抑制轮播。

为了让我方的电商生态愈加完竣，旧年，TikTok Shop 也补全了“东说念主找货”的货架电商，插足了两条腿走路的增万古代。

不错说，TikTok Shop 正在全面发力，攻占东南亚电商阛阓。

2、Shopee 和 Lazada 警铃大作

在 TikTok Shop 入侵之前，Shopee 和 Lazada 万古辰占据东南亚电商阛阓衰老老二的位置。

Shopee 树立于 2015 年，当初背靠腾讯的它，火速着急了东南亚阛阓，短短 4 年时辰里，成为东南亚地区范围第一的电商平台，巅峰时期，母公司市值一度越过 2000 亿好意思元，一时气候无二。

更早树立的 Lazada，天然在与 Shopee 的多年较量中落败，但它动作阿里国外布局中极端首要的一环，阿里一直对其托付厚望，从 2016 年驱动，阿里每年平均向它注资超百亿元。这些年下来，Lazada 也紧紧守住了老二的地位。

TikTok Shop 的来势汹汹，让两位老玩家猝不足防，被动快速作念出复兴。

Shopee 和 Lazada 念念要用魔法击败魔法。不错看到，它们这两年驱动在直播电商这块，弘扬得更积极。

尤其是 Shopee，旧年 8 月，母公司 Sea 示意将加大投资，打造直播生态圈并进步平台物流智商。据报说念，Shopee 还为品牌方提供网红名单，匡助企业有计划当地网红，提供扣头优惠，在 10.10 大促中推出直播马拉松等活动。

旧年公布双十一销售数据时，Shopee 稀奇强调了直播业务的杰出弘扬，Shopee Live 的累计不雅看量高达 67 亿，为多个品牌完了销量大幅增长。本年一季度，Shopee 又在泰国定下电商看法，念念通过提供升级的职业来杰出电子商务，径直向 TikTok Shop 开炮。

旧年 Lazada 也升级了跨境物流系统，完了 3 天投递的跨境包裹时效，推出全托管职业专属购物频说念 Choice 等等，进步了自己竞争上风。

Shopee 和 Lazada 从直播带货、物流时效、卖家补贴等多方面下功夫，念念要誓效力卫衰老二哥的身份。

3、草野东南亚，电商热土

这些年下来，互联网巨头们或径直或盘曲，齐心爱到东南亚这块地盘上掘金。

脚下东南亚电商尚处于草野阶段，电商零卖额只占到零卖总额的 10%，低于人人平均值 19%，发展后劲巨大。它的消耗理念和阶段，更像是十几年前的中国，传统电商的路还莫得走完，又受到了直播电商的冲击。

左证贝恩公司统计数据，2022 年东南亚电商 GMV 范围 1310 亿好意思元，展望到 2025 年有望达到 2110 亿好意思元，几年时辰复合年增长率达到 17%。

岂论是 TikTok Shop，照旧 Shopee、Lazada，一定进度上说，齐是把当初中国电商崛起的路又走了一遍。

但到当今为止，战局尚未轩敞，变数还很大。

TikTok Shop 动作外来新兴势力，有钱有效户，如实给两位老玩家一个暴击，但由于对腹地化的领略不够，也让它深陷合规危境。旧年下半年驱动，TikTok 先是被印尼政府叫停了电买卖务，随后马来西亚政府也谈判随同印尼顺次，制定相应的轨则。

要不是自后 TikTok 和 GoTo 集团建筑电商计策伙伴关系，用 8.4 亿好意思元买下了 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia 75.01% 的股份，拿到东南亚“腹地户口”，它差点就要退出阛阓了。

更好相宜东南亚政事和文化环境，成了 TikTok Shop 亟需科罚的问题。

比较之下，Shopee 和 Lazada 这些平台对腹地化的领略更深，行事也更为严慎，对腹地买卖政策的主办比较妥帖。天然敌手实力很强，但这些年下来积累的先发上风，造成的强大范围，一时半会也很难被杰出。

一场围绕电商阛阓份额的热烈角逐，正在东南亚的地盘上不时进行着。

本文来自微信公众号：锌财经（ID：xincaijing），作家：陈妍

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